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Domingo, 24 de outubro de 2021

COLUNISTAS

Erick Gazapina

Você acredita no que vende?

25/10/2021 08h00 | Atualizada em 23/10/2021 18h28 | Por: Erick Gazapina

Frequentemente os vendedores passam por um dilema muito comum: precisar vender algo que eles próprios não acreditam que seja bom ou eficaz, ou seja, não acredita que o produto (se) venda. Isso porque, quando somos funcionários, temos itens para vender numa empresa que não necessariamente representam nossa vontade, afinal, nós não fazemos as compras.

Erick Gazapina

Contar boas histórias fará você vender mais!

19/10/2021 10h04 | Atualizada em 19/10/2021 18h18 | Por: Erick Gazapina

Contar boas histórias é uma habilidade que todo vendedor precisa ter. E não estou falando em contar mentiras, estou falando em criar uma narrativa, um enredo, uma ideia, para levar o seu cliente para um mundo onde o seu produto é tudo o que ele deseja. Toda venda é uma construção, e na maioria dos casos, quando o cliente não tem como atestar que o produto ou serviço realmente funciona, ocorrem processos dentro da cabeça dele durante a venda.

Erick Gazapina

O pior inimigo do vendedor é?

11/10/2021 08h00 | Atualizada em 08/10/2021 19h13 | Por: Erick Gazapina

Uma vez ouvi uma frase e nunca mais esqueci. Ela trata de algo muito polêmico na vida dos vendedores, mas extremamente necessário de se entender e aprender sobre. Ela fala sobre como a venda pode ser um processo extremamente técnico, com passos milimetrados (passos estes que podem transformar qualquer pessoa em um destruidor de metas).

Talvez aí esteja a graça da coisa.

Erick Gazapina

A fábula do pequeno pastor de ovelhas e o lobo

04/10/2021 08h00 | Atualizada em 02/10/2021 12h00 | Por: Erick Gazapina

Adoro ler. Quando criança ganhava muitos livros de presente, e os devorava com uma fome inexplicável, talvez daí venha minha paixão por ouvir histórias. Lembro de um livro que ganhei quando tinha 7 ou 8 anos, que se chamava “O livro das Virtudes para Crianças”, adorava esse livro.

Erick Gazapina

Feliz dia do vendedor!

01/10/2021 08h00 | Atualizada em 30/09/2021 17h05 | Por: Erick Gazapina

Conheço muitos vendedores, jovens e não tão jovens, uns estudiosos, outros nem tanto, uns que falam bastante, outros que praticamente não falam. Mas os vendedores têm uma característica muito peculiar que os diferencia em duas categorias, que são: os que criam nomes “bonitos” para dizer o que fazem e os que falam na lata, “sou vendedor!”.

 

Erick Gazapina

Não negocie seus princípios

27/09/2021 08h00 | Atualizada em 29/09/2021 15h24 | Por: Erick Gazapina

Muito se fala sobre o vendedor ser “enrolão” e de sempre querer tirar vantagem em tudo. E esse histórico se dá por conta dos próprios vendedores. Sabe por que? Existem vendedores que abriram mão dos seus princípios para conseguir desde um brinde a milhares de reais - embora a avaliação do montante não esteja no centro desta questão -.

Erick Gazapina

Dois ouvidos e uma boca

20/09/2021 08h00 | Atualizada em 29/09/2021 15h25 | Por: Erick Gazapina

Quando eu era criança, e ao longo da vida, ouvi muito esta expressão: "Dois ouvidos e uma boca". Percebi que, tanto na teoria, quanto na prática, ela não está errado. Além disso, me dei conta de que a mesma teoria também se aplica a vendas.

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